【可以赌足球的app】教您几招快速提升保险业绩的推销心法

 公司相册     |      2021-09-14 16:12
本文摘要:我们在销售保险的时候,经常会因为一些细节地方做的不到位会泛起面谈不乐成,丢失客户的现象。我在从事保险培训这十几年的时间里,总结出了一些保险成交的心法,这几天我会通过新思维分享给大家,资助大家提升面谈成交的几率。01学会建设场景人们花钱购置商品是为相识决问题和满足需求!而需求根据强度分为强、中、弱三个级别。强需求就是痛点,客户如果因为这些问题得不到解决会以为痛苦,最显着的好比柴米油盐酱醋茶,完婚生孩子,少了哪样生活都市欠好过。

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我们在销售保险的时候,经常会因为一些细节地方做的不到位会泛起面谈不乐成,丢失客户的现象。我在从事保险培训这十几年的时间里,总结出了一些保险成交的心法,这几天我会通过新思维分享给大家,资助大家提升面谈成交的几率。01学会建设场景人们花钱购置商品是为相识决问题和满足需求!而需求根据强度分为强、中、弱三个级别。强需求就是痛点,客户如果因为这些问题得不到解决会以为痛苦,最显着的好比柴米油盐酱醋茶,完婚生孩子,少了哪样生活都市欠好过。

需求是盲点,就是对于客户来说,问题不大不小,解决更好,不解决也会忘记。好比,家里的洗衣机有点老化,但还可以继续使用。弱需求是盲点,客户不认为这是个问题或认为解决问题的成本太高,所以这类需求在甜睡。面临这类客户,你直接跟他讲保险,很难有效果。

我们要学会建设场景,什么叫建设场景,举个简朴的例子就是,每当我们身边有人身患绝症的时候,大家就一定会以为保险很重要,这就是场景之下的需求叫醒。在日常的销售面谈中,我们可以通过提问、讲故事、图片、寓目影视作品、听产说会等方式把他们引入保险需求的场景,当客户进入到这个场景中他自认就会认识到保险的利益。

02时刻保持热情热情是一个优秀保险销售人员必备的条件之一。推销大师原一平曾说:“热情在销售中占的分量为85%,而产物知识仅占15%.热情是会感染的,你不光能将努力、热情感染给你的客户,同时也你也可以将现在的努力与热情感染给下一刻的你。你也许会因为太过热情而失去某次生意业务,但绝对会因为不够热情而失去一百次生意业务。

热情能温暖人心,融化客户的冷漠和拒绝,唤起客户的明白和信任,正所伸手不打笑脸人,其实也是这个意思。热情不仅仅用在客户谋划和客户开拓方面,其实在增员与领导方面也是有效的。03把“随意问问”为“认真的购置流程”我们经常会遇到一种情况就是,朋侪突然发个信息或者跟我们提一句:你帮我先容个好保险吧。每次遇到这种情况,我想同伴们都市很兴奋,立马打开电脑做个计划书就发已往了。

效果是什么?大部门情况下不会有回应或者不会有效果。为什么会这样呢?因为我们没有把朋侪的“随便问问”转入到一种严肃认真的购置保险法式当中去。在这种情况下,当我们发给他们一个建议书的时候,一来可能他基础没时间看,因为当初他原来就是随便问问而已。

二来他也看不懂,所以或许率不会成交!正确的做法是什么呢?当有人“随便问问”的时候,我们要很正式的跟他提出头谈的要求,而且是两次面谈。要告诉他:买保险是一件很严谨的事情,交费几十年,关乎家庭幸福。所以,我们需要经由两次正式的面谈,第一次面谈是相识您的需求,这是为了帮您做出合理的计划建议。

第二次面谈是为您解说专属于您的计划建议书,目的是让您相识清楚保单权益,这是对您的卖力。这样一来,我们就可以把客户的随便问问转化成为一种认真的购置流程。而且当我们拥有两次面谈时机的时候,保单的成交几率就会大大提升。04学会“听”话学会销售,不要太忙于说话,而是要学会“听话” ,做名好听众是很是重要的。

你要向别人表现出你对他们所说的真正感兴趣,如果对方能够感受到你的真诚,能够意识到你是在认真的听他讲话,客户一定会认为你是他的知音。你们之间的信任关系连忙就建设起来了。除此之外,销售保险最重要的是找到对方的需求点,所以从这个角度来讲,也是让客户多说,我们多听,才气更好的相识客户,发现它的需求点。05为客户着想我们销售保险理产业品,从我们的角度来讲是赚取佣金,从客户的那里来讲就是要真正资助客户解决问题。

所以无论是需求叫醒,计划建议书设计,产物设置都一定要站在客户的态度上想问题,让客户真正感受到你是在“利他”资助他去解决问题。实际上,从现在这个时代来看,绝大部门客户都是认可保险的意义和功用的,他之所以不买一定有他不买的原因。

所以我就要站在客户角度上去思考,他为什么不买保险?是没有钱?没有时间?还是以为买保险容易,理赔难?还是家里人差别意?当我们把这些问题都搞清楚了,就很容易的可以找到销售的时机。06学会找证人当我们成为保险销售人员的那一天起,可能许多人就会发现一个有意思的现象,就是我们身边的亲朋挚友,都市或多或少的对我们有所预防,预防什么呢,不是预防我们这小我私家,而是不希望我们对他们推销保险。

那么在这种情况下,无论我们如何举行面谈,都很难感动客户,因为无论你怎么说,对方你都市以为你想卖他保险,赚他的钱。可是,我们可以找人帮助来资助我们完成这个保险的理念相同的历程。好比,在亲朋挚友中,我们可以找一些认可保险,认可我们的影响力中心,让他在一些聚会,聚餐中帮我们举行话题的引导和理念的输入。我们还可以找一些,已经购置了保险的亲友,让他在一些合适的场所分享一些他对于保险的看法。

这样,借助别人的口,我们就很容易的能够将保险的理念举行通报,后续的销售就会容易的多。07让自己变得有趣销售保险本质上就是与人来往,认识更多人,然后与更多人建设信任。所以,我们就要让自己变得有意思,能够吸引别人愿意和我们认识,接触,来往。

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如果我们天天都是谈保险,卖保险,一定是不会有真正的朋侪的。所以,我们要增加自己的一些情趣,学一些小技巧,让自己变的有意思起来,让客户愿意和我们接触。

好比,福建华泰保险的戴少莲司理,她就是学习了手机秘数这个小技巧之后,应用手机秘数做客户沙龙,做生疏造访仅仅用了一年时间业绩就从原来的一般水平,提升到现在分公司第一。这个周六晚上,我请到了戴司理来木雅云为大家分享他的实战案例,大家扫描底图二维码进群学习交流。


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